Margarita Pasos, conferencista internacional, celebra con Jeremías Martorell su podcast en vivo #50

Transcripción del podcast #50

(Para esta transcripción se omitieron saludos, comentarios adicionales y despedidas)

Jeremías Martorell: Quedan muchísimas preguntas que me gustaría hablar cuando estábamos afuera de cámaras me comentaste algo muy importante que nuestros seguidores sé que tienen interés en ventas.  Tienes mucha experiencia en dar conferencia en temas de ventas y  te haría una pregunta que son las de nuestros oyentes. ¿Cómo puede Margarita con una conferencia influir en las ventas de mi empresa?

Margarita Pasos: Las mejores empresas tienen a los mejores equipos de vendedores. Fíjate Que existen compañías que no dejan que un vendedor vea a un cliente sin pasar por un proceso de 8 meses de entrenamiento.

A diferencia que luego de un entrenamiento de 3 pasos: gorras, productos ya salen a la calle aquí están sus cosas: Gorras, en sus vendedores, lo capacitan muy rápido y  dejan que digan cualquier disparate. Estamos en un mundo con mucha competencia, hoy la venta es 80% relación donde la gente le compra  por afinidad y confianza  en la persona en quien confía y lo asesora bien.

Hoy la gente se encuentra hiper informado entonces si tú no conectas no creas una relación no aprendes a identificar los estilos de comportamiento de cada cliente porque existe cuatro estilo de comportamiento hay gente con la que uno choca es porque uno tiene diferente estilo de personalidad,  que son cuatro entonces si tú no te sabes adaptar primero identificar el estilo de personalidad de ese cliente y luego adaptarte  esto es  toda una profesión fíjate la profesión mejor  pagada del mundo de  la venta . Yo tengo empresas que son clientes  míos de Latinoamérica donde tienen meses que el mejor vendedor gana más que el Sion así de rentable lo que genera.

Jeremías Martorell:  Te puedo preguntar ¿cuál disfrutas más? ¿Con cuál te sientes apasionada?

Margarita Pasos: Todos los temas me gustan porque cambian vida pero el de inteligencia emocional porque es que si tú no estás bien si tú no,  Reduces el estrés no tienes relaciones sanas no crees en ti tienes  miedo ansiedad tu puedes saber vender saber  manejar el tiempo pero si emocionalmente  no estás bien  de nada te sirve es como la base la inteligencia emocional es la base de todo.

Jeremías Martorell: Ok y la inteligencia emocional es necesaria en cualquier aspecto  familiar en los negocios. Incluso para criar a los niños.  Ahora hablamos sobre el emprendimiento femenino siempre estoy animado a todas las mujeres que puedan emprender, ¿cómo podrías  utilizar esa inteligencia emocional  para ayudar a las mujeres emprender?

Al comenzar un negocio o de repente a romper con  ese miedo porque cuando hablo o me escriben  hay muchas mujeres  que me escriben actualmente en privado me dicen que tienen miedo hacer criticadas tienen miedo a que su pareja las critiquen. Porque a veces las soluciones que yo veo de margarita es algo rápido y cuando me dicen no es que no consigo en socios o alguien que me ayude, yo le digo busca tu mejor amiga porque esa mejor amiga nunca te va a decir que no  y si se te ocurre un emprendimiento busca a una mejor amiga esa mejor amiga te va decir que si aunque sea porque es tu mejor amiga y ya tienes un socio. Pero me ha pasado que muchas de ellas me han dicho que es la que más temo es de mi mejor amiga

Margarita Pasos: Mira primero que toda la mejor amiga tuya eres tú mismo  porque  la persona con que tu más hablas  Jeremías es contigo mismo no importa lo que nadie crea de ti si tú mejor amiga no cree en ti si tu pareja no cree en ti eso no importa el problema es cuando tú no crees en ti unas de las sietes leyes mentales le llaman la ley de la expectativa, lo que espero de mí. Imagínate que a Walt Disney lo votaron en su primer trabajo porque le dijeron que no tenía, y fíjate a el no le afecto lo que los demás pensaban de él, sino que confió en su talento.

Tu mejor amiga eres tú, ya que, puedes confiar en ti. El mejor apartamento que tienes es tu mente el cuál debes preservar y dónde tienes la llave, para dejar entrar opiniones de los demás.

Jeremías Martorell: Tengo un alimento matutino dónde escucho diariamente a Tony Robins.

Margarita Pasos: Una de las 7 Leyes mentales es la Ley de la expectativa, dónde lo que espero de mí  lo espero de los demás, entonces Steve Jobs era famoso porque confiaba plenamente en las virtudes de su personal.

Con Thomas Edison pasó algo curioso, dónde fue votado de la escuela por su lentitud, sin embargo, su madre confió en él confiando en que era listo su hijo. Es indispensable programarse para la prosperidad.

Jeremías Martorell: ¿Cuál crees que sea la clave de la felicidad?

Margarita Pasos: Encontrar la misión de tu vida todos venimos a este mundo hacer algo. Fíjate hay más de siete mil millones de personas, y no hay otro parecido a Jeremías ni con el mismo ADN Ni siquiera con el mismo tono de voz, ni pensamientos. Cada quien vino con una misión diferente, lo primero que hay que hacer es ver lo que te apasiona. Si estas realizando actividades temporales, que sólo te molestan no es tu misión de vida.

Esas actividades donde un día estás feliz y otra mañana no te sientes a gusto. Esa pasión, te dirige por nuevos senderos en la ruta correcta. Además debes cuidar tu diálogo interno hablarte a ti mismo hablarte bonito y no ser crítico. ¿Si tu mejor amigo o amiga te hablara como tú te hablas a ti mismo,  todavía serían amigos?

Jeremías Martorell: Si claro, estoy de acuerdo.

Margarita Pasos: Hay gente que me dice, no le hablaría porque soy una bestia soy una bruta. Es una perfecta prueba que no estás teniendo un diálogo adecuado.

Jeremías Martorell: Hice una pregunta en redes ¿Te enamorarías de ti mismo?17:05

Margarita Pasos: Si todo el mundo fuera como tu ¿en qué mundo viviríamos? 17:09

Jeremías Martorell: Es interesante la pregunta, muy reflexiva. Me paso con un familiar muy cercano quien es predicador y me sorprendió su pasión de predicar.  

Margarita Pasos: Si tal cual, cada quien tiene intereses diferentes. Si todos fuéramos bomberos, médicos entonces no habría diversidad.

Jeremías Martorell: Cada quien tiene su forma de ser feliz diferente por ejemplo  me apasiona trabajar 15 horas diarias.

Margarita Pasos: Aquí la palabra clave es valor, dependiendo de las consecuencias que trae a tu vida con actividades de bajo o alto valor. Hablemos de ventas donde el vendedor gana comisiones cuando se la pasa haciendo actividades cara a cara con el cliente. 

De pronto, llegas a la casa y te la pasas viendo Telenovelas ahora le dicen Netflix para mi es series, Ubíquense eso es telenovelas es una actividad de bajo telenovelas. Estás dejando de conectar con tus hijos, parejas y lectura que son actividades de ALTO valor. Es indispensable alimentar la mente con videos motivadores, oración.

Tu habilidad de ganar, depende del conocimiento que tienes hay que alimentar a la mente de acuerdo a lo emocional, espiritual, religioso. Es importante, mantenerse activo con la lectura, por ejemplo Warren Buffet tiene el hábito de lectura de 5 horas diarias. 

Jeremías Martorell: Cabe destacar que el ser humano y yo somos parte de eso le encanta cosas que no son reales, en particular gasta millones de dólares en cosas irreales por ejemplo en el cine, conciertos. Nos encanta vivir experiencias que nos hacen sentir cool, magníficos, millonarios,

Jeremías Martorell: ¿Cómo defines el liderazgo? ¿Qué es para Margarita Pasos, Un buen líder?

Margarita Pasos: Solo hay una definición de liderazgo y no es nada menos que la influencia que tienes sobre las demás personas. Si piensas que puedes ser el líder por ser el jefe o el papa pero no eres el líder porque te lo da una posición. El liderazgo se gana con influencia, se AGREGANDO valor a la personas. Piensa en aquellas personas que te han influenciado más en tu vida te han agregado valor o cuando pensamos en los grandes líderes de la humanidad como Mandela, Gandhi, entonces el liderazgo se gana no se otorga ,es todo un proceso.

Jeremías Martorell: Para mí el liderazgo se gana y a mí me da hambre.   Risas ¿Tú tienes hambre? .

Margarita Pasos: Sí claro. Gracias por el compartir. En vista de que eres un hombre de éxito Jeremías, porque no te imaginas las cuentas enormes que manejas Jeremías, a veces las personas piensan que el éxito se gana de la noche a la mañana, y no es así, creen que fue chiripa. ¿Cuál crees que es la clave de tu éxito?

Jeremías Martorell: Por ejemplo para mí, ha sido ser un equipo de éxito. Por ejemplo, soy un hombre de dar la extra milla, cuando el cliente nos pide algo voy más allá. Es importante, dar un plus adicional, para que los clientes puedan vivir la experiencia agradable y única a través del servicio. Actualmente cuento con 1500 clientes en el mundo, con diferencia que me hacen selectivo y única.

(Fin de la transcripción)

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